I principali costruttori di macchine prevedono che il 20% delle entrate deriverà nei prossimi 5 anni dai servizi digitali. Qual è la tua visione e il tuo piano?
La creazione e la vendita di prodotti digitali rappresentano una delle opportunità migliori per i costruttori di macchine per generare nuovi flussi di entrate. In 5 anni si prevede che almeno il 20% delle entrate dei costruttori di macchine deriverà dai servizi digitali. A che punto sarai tu tra 5 anni a partire da ora?
IXON si propone di aiutare i costruttori di macchine a raggiungere questo obiettivo, non solo per sbloccare la situazione su nuovi modelli di business ma anche fornendo idee concrete e soluzioni tangibili con un investimento minimo e un rapido ROI.
In questo articolo parleremo delle sfide dei costruttori di macchine e introdurremo nuove opportunità di business che andranno a scombinare i modelli di business esistenti. Implementando uno di questi modelli di business sarai in grado di generare risparmi usando con intelligenza i dati registrati.
Servizi digitali – opportunità di guadagno per i costruttori di macchine
Riguardo al viaggio verso la trasformazione digitale i costruttori di macchine stanno affrontando un paio di sfide oggi.
Agire nell’industria estremamentecompetitiva della costruzione di macchine è dura. La maggior parte dei costruttori di macchine sono guidati dalle esigenze dei propri clienti invece di crearsi la strada per il successo che può rivelarsi molto complicata. Per produrre macchine a costi ottimizzati devi stabilire come iniziare il tuo viaggio digitale e dove dirigerti.
Esplorare le possibilità digitali per utilizzare l’ottimizzazione delle macchine senza incastrarsi in enormiinvestimenti può essere difficoltoso. La mancanza di conoscenze, il sovraccarico di tecnologia digitale e potenziali rischi per la sicurezza durante il ciclo di vita della macchina complicano ulteriormente il tutto.
Il che ci riporta alla domanda principale: come puoi ottenere un profitto del 20% dai servizi digitali entro 5 anni con un modello di business di cui possiate approfittare sia te che i tuoi clienti, e che tipo di cliente è disposto a pagare per ciò?
Opportunità di flussi di guadagno per i costruttori di macchine
Guadagnare denaro dai servizi digitali, oltre l’accesso remoto, tutto inizia con un cambio di mentalità. Uno sguardo critico sui tuoi servizi esistenti e il discutere e coordinare le tue idee con i tuoi clienti ti condurrà verso nuove opportunità.
Ci occuperemo di opportunità di business in base a macchine diverse in una linea di produzione. Tutte le idee sono guidate dai dati che possono portare a una nuova crescita dei ricavi o a un risparmio di costi per piazzar meglio i tuoi macchinari sul mercato.
Beni di consumo fuori dalla specifica possono essere una causa principale dell’inattività della macchina. Quando i beni di consumo vengono ottimizzati per le tue macchine e immagazzinati questo porta a un tempo di attività aumentato. Quindi perché non fornire direttamente i tuoi beni di consumo o meglio ancora: vendere macchine al fine di vendere beni di consumo? Certo, non tutte le macchine offrono questa possibilità ma vale la pena di considerare come questo aspetto si adatti al mercato delle tue macchine.
Nell’industria tipografica e del confezionamento vi sono molti esempi su come questa strategia sia stata applicata con successo. Inviare i beni di consumo al tuo cliente prima ancora che sappia di averne bisogno vuol dire alleggerirlo del fatto di preoccuparsi di questi. Questa è una situazione win-win, che porta a un’operatività aumentata e a entrate ricorrenti per il costruttore di macchine.
La mancanza di beni di consumo porta a inattività non pianificata
Certe parti di macchina hanno un ciclo di vita definito e a un certo punto saranno soggette a usura. L’inattività non pianificata provocata da parti di macchina usurate porta a un’esperienza per il cliente negativa e a un aumento dei costi. Per esempio, la tua esperienza con la tua auto sarà migliore quando ti avvisa del bisogno di manutenzione piuttosto che quando si rompe all’improvviso.
I costruttori di macchine possono usare dati della macchina per determinare quando le parti soggette a usura sono alla fine del loro ciclo. Possono svolgere questo nuovo servizio notificando al cliente in anticipo, con un piccolo supplemento il che porterà però al prevenire un arresto della produzione, aumentando le vendite di parti di scorta, potenziali contratti di assistenza e migliorando la soddisfazione del cliente.
Monitoraggio delle condizioni di parti soggette a usura
Implementare l’apprendimento di macchina è difficile e impegnativo da realizzare, specialmente per i piccoli costruttori di macchine. La maggior parte dei costruttori di macchine si concentra su come aver software di macchina che funzionano bene con pochi bug e un sistema operativo stabile. Cambiare software è fuori discussione e usare algoritmi ad apprendimento automatico e intelligenza artificiale rappresenta una possibilità solo in un futuro lontano.
Immagina che alcune parti della tua macchina siano 'troppo' buone. Quando progetti nuove macchine usi determinati margini sulla sicurezza, ad esempio il 20% su trasmissioni e motori. Ma cosa succederebbe se queste parti non si guastassero mai? Principalmente i guasti portano a miglioramenti attraverso un’analisi alla radice della causa. Tuttavia i costruttori di macchine raramente si concentrano su parti che non si guastano.
Come sarebbe se tu potessi abbassare il tuo margine di sicurezza senza correre rischi di perdite sul mercato? Raccogliendo e analizzando dati puoi ri-progettare ciò che è perfetto e questo ti porterà a ridurre notevolmente i costi e la competenza acquisita ti aiuterà nella fase di progettazione su parti future e sulle macchine e per ottimizzare quelle di nuova generazione in modo da ottenere un vantaggio in termini di competitività.
Apprendere dai dati di macchina permette di risparmiare costi sulle parti della macchina
Molte macchine possiedono particritiche con ciclo di vita di produzione e progettazione a lungo termine, ciononostante queste parti si guastano durante il ciclo di vita della macchina. La rottura di parti critiche porta a lunghi periodi di inattività dal momento che molte aziende non hanno a magazzino queste parti critiche. Il tutto è devastante in termini di processo di produzione e per i tuoi clienti significa aumento dei costi. Quanto sono disposti a perdere?
Come sarebbe se tu potessi predire tali guasti in base ai dati disponibili a livello di PLC? Analizzare i dati di parti guaste e di parti vicine al loro ciclo di vita può essere potenzialmente combinato con la scienza dei dati per portare a modelli identificabili. Service engineer esperti possono spesso decidere se la macchina funziona bene o no semplicemente ascoltando la macchina o sentendo le vibrazioni e identificandone la causa.
Monitorare i dati giusti e confrontarli con i modelli noti è il mix che porta la combinazione della tua esperienza di assistenza su ogni macchina h 24 365 giorni l’anno. Potenzialmente sia tu che il tuo cliente sapete che un guasto si verificherà prima che succeda. Sostituire parti e fare assistenza prima della rottura in un momento in cui l’impatto sulla produzione è limitato può aumentare il grado e le entrate dei tuoi contratti di assistenza.
Analisi e monitoraggio predittivo di componenti critici della macchina
Quando si parla di trasformazionedigitale e di creare valore per i tuoi clienti implementando nuovi servizi la soluzione è spesso a portata di mano. Ma il bisogno di soluzioni IoT e di dati per creare questi tipi di modelli di business porta a nuove sfide e investimenti.
Come rivendicherai entrate preziose e supporto per il successo del tuo cliente con i servizi digitali? Se hai bisogno di aiuto nel definire la tua strategiadigitale e per ricavare valore dai dati di macchina sentiti libero di consultarti con uno dei nostri esperti industriali senza obbligo alcuno.
