Cómo se adaptan los OEM a la escasez mundial de chips

La escasez mundial de chips nos hizo tomar conciencia de la importancia de los microchips y del impacto que puede tener una escasez duradera.

Los fabricantes de maquinaria están experimentando actualmente grandes problemas, ya que las máquinas están a la espera de los componentes que faltan. No pueden entregarse a tiempo, lo que provoca problemas financieros, y afecta a clientes de diferentes sectores, como la automoción, la agricultura y el envasado.

La crisis de los chips continuará en 2022

La pandemia ha acelerado la ya crítica situación de los fabricantes de chips. Según una encuesta realizada por el instituto de investigación alemán IFO, el 89% de los fabricantes de maquinaria se ven afectados por la escasez de chips. Algunos de ellos están experimentando grandes problemas financieros o incluso se han visto obligados a planificar el cierre temporal de plantas. El problema es que se espera que la falta de chips, también conocidos como semiconductores, se prolongue hasta bien entrado el año 2022…  

Formas en que los fabricantes de maquinaria pueden hacer frente a la escasez de chips 

En el sector de la construcción de maquinaria vemos tres formas en las que los fabricantes de maquinaria están afrontando esta crisis. Algunas empresas crean equipos de crisis en las primeras fases de la escasez para planificar su respuesta y revisar sus estrategias de suministro, aumentando sus existencias de productos para generar reservas. Otras empresas afrontan la escasez rediseñando sus productos para que se necesiten menos chips. 

Algunos fabricantes de máquinas están cambiando su estrategia de un modelo de negocio de entrega por máquina a un modelo de negocio de servicios. Mientras que en el pasado la mayoría de los ingresos procedían de la entrega de máquinas, cada vez es más habitual generar la mayor parte de los ingresos a partir de modelos de servicio. Han ampliado la forma de prestar servicio equipando sus máquinas existentes y en funcionamiento con nuevos servicios digitales, como la supervisión de las piezas de desgaste y los consumibles como servicio. 

Tip! Genere ingresos a partir de su infraestructura existente y de la nueva

Hemos comprobado que los fabricantes de maquinaria que implantan modelos de servicio sufren menos la crisis de los componentes, también financieramente. Los modelos de servicio son una fuente de ingresos segura y una solución para los posibles problemas de liquidez. Ya no se depende de las entregas de máquinas, ya que se generan ingresos recurrentes a partir de la maquinaria existente.

Entendemos que es un reto y un gran salto comenzar con la implantación de modelos de servicio, especialmente durante la crisis del chip. Sin embargo, se puede empezar con pequeños pasos y aún así lograr un rápido retorno de la inversión gracias a un rápido tiempo de comercialización. En caso de que quiera hacer un intercambio de ideas con uno de nuestros expertos, estamos siempre disponibles y encantados de pensar juntos en cómo puede iniciar estos modelos de servicio y comenzar a generar ingresos complementarios.

Póngase en contacto con nosotros o saque alguna conclusión de nuestro libro electrónico «Service opportunities for OEMs that boost revenue and meet customer demands» para obtener una explicación detallada de los casos de uso del modelo de servicio, incluidos los modelos empresariales.

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